简评：球探与经纪人（公司）沟通方式的转变

现代足球中俱乐部与经纪人打交道必不可少，然而如果俱乐部的人事部门不够精明，则有可能会上套。下面我们来听听老球探罗博-麦肯锡是怎么解释个中玄机的。

现代足球中各俱乐部之间的球员流动非常频繁，职业球员到处试训寻找工作也并不新鲜，上个月有人甚至通过三寸不烂之舌就走上了英超赛场，就像阿里迪亚20年前加盟南安普顿那样，当然，这样的情况可不多见。

经纪人制度还是主流，这让俱乐部省去了亲自去沙里淘金的繁琐过程，当然，如果经纪人不可靠，俱乐部也可能会得到注了水分的“球星”。因此一个健全和健康的签约系统是避免这种尴尬的最好保证。

全球数据尽在掌握，才能对经纪人对某球员的鼓吹做出最客观的判断。有时因为中间人的原因，俱乐部和经纪人之间还不能直接进行有效沟通。

（罗博-麦肯锡在2011-2015年间担任莱斯特城俱乐部首席技术球探，与史蒂夫-沃什一起构建了一支震惊世界的英超冠军之师。此后先后担任热刺和德比郡俱乐部球探总监。）

罗博-麦肯锡，前莱斯特城，热刺和德比郡球探总监，对于前东家们的行事赞不绝口，他也听到过许多例子。“足球本来就是市场经济，作为生意人，经纪人绞尽脑汁去兜售自己的球员无可厚非，”他告诉天空体育，“然而俱乐部中不够老谋深算的人上了套就得承担后果，而经纪人则毫发无伤。”

“现代球探的一项工作就是每天都要去过滤许多球员的名字。关键在于快速的进行判断，为何他是或者不是俱乐部希望得到的那类球员。即便是符合条件，有没有更加便宜的选择？你有没有把所有情况都考虑进去？”

“一些情况并不需要进行深度分析，只需要上几个网站或者内部数据库就可以得到答案。也许某个球员比赛之外会有恶习，为什么某个球员会被新上任的主帅排除在外...关键是要尽可能的挖掘到经纪人和球员本人试图掩盖的一些方面。”

“签约部门面临的掣肘往往不止是俱乐部的财政能力，还有球员的真实个人能力。正如许多曾为其他俱乐部服务的球探，我也遇到过许多经纪人忽悠人的情况。比如有个经纪人告诉我已经有球队对我们的某个潜在签约目标报价，以此来增加我们在1月转会窗签下他的可能性。然而他显然认为我们还不知道这名球员刚刚在比赛中脚踝受伤，接下来的3个月都无法上场比赛。经纪人依然不断的告诉我，我们可能要错过机会了，他要跟其他买家签约，这会让我们很难看。然而事实是，那名球员后来并未转会，当赛季仅仅又出场了54分钟。现在他被外租到了意大利，那次伤病后一直境况不佳。

“当然，也有许多好的事例，有许多经纪人非常的职业和勤勉。然而，害群之马哪里都不会少。”

除了俱乐部的签约部门会利用数据来降低被套的风险，现在越来越多的经纪人也开始重视使用数据，比如“World in Motion”经纪公司，用数据库来客观标记自己的客户，而非简单的老王卖瓜。

 萨姆-杰克逊是World in Motion的数据分析部门负责人，他深知站在俱乐部的角度为其考虑才能最大限度的提高球员交易的成功率。“用数据来展示我们的球员可以尽可能的消除我们和买家之间的误解，作为行业内最为可靠和信誉最好的经纪人公司，我们更要小心谨慎。”杰克逊告诉天空体育。

“任何人都能来到一个俱乐部嚷嚷，签下这位球员，他简直棒极了。然而通过客观的数据展示，我们让事情上升到了实际层面，也让球探和经纪人公司可以更好的工作。”

“基于俱乐部所需要的球员类型，我们筛查出合适的选择，然后将他的相关表现数据提供给对方，同时，作为享誉全球的经纪人机构，联赛质量的数据也让我们可以从联赛适应度的角度展示球员更多的价值。”

尽管传统的经纪人吆喝，俱乐部甄别的方式依然存在，然而新一代的经纪人-俱乐部关系已经悄然兴起。通过详尽的数据统计来规避掉过去耗时费力的球员鉴定过程，经纪人和俱乐部的重点现在只需放在挑出那个最合适的人上面。

（杨枪）

来源：天下足球直播网 txzqzhibo.com